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欢乐斗地主透视:酒泉種子產業運營模式的研究

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-12-04  作者:甘肅省酒泉職業技術學院  瀏覽次數:76
 (1甘肅省酒泉職業技術學院,2酒泉三禾種業公司,甘肅 酒泉 735000)

上海斗地主游戏大 www.rlbwd.icu     摘 要:酒泉種子產業運營模式主要有代繁模式、繁銷模式、育繁銷模式、單純經銷模式和混合型模式,現階段種子產業形成了以代繁運營模式為主,多種運營模式共存的格局;運營模式決定企業的發展方向和思路,同時影響企業的市場競爭力和經濟效益,關系到企業的生存和發展。在新的市場環境下,優化資源,兼并重組,今后酒泉種子產業將逐步形成以“育繁銷”運營模式為主,其它運營模式為輔、共存的格局。
關鍵詞:酒泉;種子產業;運營;模式;趨勢

自改革開放以來的30多年中,酒泉種子產業和全國種子產業一樣得到了飛速發展。目前酒泉從事種子生產、生產與經營,以及單純種子經營企業大小種子相關企業132家,酒泉種子產業已形成以甘肅敦煌種業為龍頭,合資企業敦煌先鋒種業、登海先鋒種業和東方現代農業為中堅,同慶種業、巨龍騰飛種業、大青棵種子經營公司等代表的個體私營種子公司為補充的種子產業。現在酒泉已成為全國最大的對外貿易制種基地和國家主要良種繁育基地之一。但是,酒泉市大部分種子企業運營模式以代繁(承攬訂單生產)和單純經銷為主,企業的競爭力不強,影響了酒泉種子產業“做強做大”的戰略目標。種子企業的運營模式決定了企業的發展方向,影響企業的經濟效益,關系到企業的生存和發展。
一、酒泉種子產業運營模式概述
在酒泉種子產業發展的過程中,隨著計劃經濟到市場經濟的轉變,《種子法》的出臺,中國加入WTO,全球諸多國外種子企業進入中國種子市場,再到2011年中國《農作物種子生產運營許可證管理辦法》(修訂草案),酒泉種子產業在不同時期經歷了許多變化,產業不斷成長,種子產業運營模式也隨著時代的變化在發生變化。從上個世紀80年代到90年中期,在基本上處于計劃經濟管理體制之下,形成了以縣為單位的“統種+統銷”模式,此時,國有種子企業在種子生產運營中基本處于壟斷地位;1995-2000年,隨著種子工程的實施,國有企業改制,以及市場經濟的不斷深入,種子生產運營模式基本以“統種+統銷”+“私營”為主,但主要成分還是
“統種+統銷”,種子市場的開放度低,

種子產業運行效率低,運營效益低;2001-2010年,從2000年12月《種子法》的出臺和實施,尤其是2001年中國加入WTO后,徹底打破了原有的國有種子企業壟斷運營的局面,種子市場全面開放,種子市場和國際市場逐步接軌,形成了種子產業運營多種模式共存的格局,有力地推動了酒泉區域種子產業化進程;2011年以后,酒泉種子產業將在新的市場環境下,將逐步形成以“育繁銷”運營模式為主,其它運營模式為輔、共存的局面。
二、目前酒泉種子產業運營模式分析
目前,根據調查了解,酒泉種子產業運營模式主要有代繁模式、繁銷模式、育繁銷模式和混合型模式。現將各運營模式特點等分析如下。
(一)代繁運營模式(訂單生產模式)
1.代繁運營模式涵義
代繁運營模式是指種子企業(通過組織或個人(以下簡稱被代繁企業))和具有種子銷售市場和銷售網絡但沒有生產基地(種子品種所有權)的企業或個人(銷售企業)直接聯系(有時通過種子經紀人間接聯系),通過雙方洽談協商,確定種子生產計劃(品種、產量等)、收購價格、預付資金等,并簽訂種子生產訂單協議或合同;(具有所有權的企業或個人根據協議或合同先預付一定的資金,)種子生產企業根據訂單生產種子、收購種子,(進行種子初檢)(根據要求有時種子生產企業進行種子加工),將合格的種子大包裝運輸發送給具有種子品種所有權的企業或個人,經過檢驗合格后,將其余種子收購資金支付給種子訂單生產企業的運營方式和方法?;玖鞒碳巒?br /> 在酒泉種子產業中,70%以上種子企業屬于代繁企業,通過代繁運營模式為企業獲得了較好的企業經濟效益,推進了酒泉種子產業的發展。
2.代繁運營模式特點
①代繁企業沒有種子品種研發的投入和風險;②代繁企業承擔種子價格波動風險??;③代繁企業資金投入相對較??;④有現成規范的生產技術標準,生產技術相對成熟;⑤被代繁企業提供技術培訓或現場技術服務;⑥代繁企業營銷環節少或基本無營銷環節,營銷成本低;⑦代繁企業種子積壓風險低;⑧代繁企業回款相對集中;⑨工作重心放在種子生產。
3.代繁運營模式優勢
運營簡單,風險低,可操作性強;成本較低,企業效益較高,資金積累快。
4.代繁運營模式弱勢
無自己的品種和品牌,企業發展后勁不足,受制于人;隨著競爭的加劇,利潤空間逐步減??;回款風險較大;無種子所有權和經營權等。
(二)繁銷運營模式
1.繁銷模式涵義
繁銷運營模式是指種子企業購買種子科研機構、企業或個人新品種(品種所有權或經銷權)種子所有權,然后進行種子生產、加工及營銷,為企業獲取經濟效益的一種運營方式?;玖鞒碳巒?/font>


在酒泉的種子產業中約有6%的繁銷種子企業,這些種子企業采用繁銷運營模式為企業取得了一定的經濟效益。
2.繁銷模式特點:①企業無種子品種研發的風險;②具有種子品種所有權;③制種基地穩定,具有一定規模,種子貯藏、檢驗、加工設施齊全,種子生產等技術成熟;④企業具有自己完整的營銷體系。
3.繁銷模式優勢
①企業工作重心放在種子生產和市場開發,具有種子生產、加工等技術優勢,具有較為豐富的種子市場開發經驗;②種子營銷體系較完善,具有成熟的種子營銷網絡和服務能力;③企業管理和運營線相對較短,成本較低。
4.弱勢繁銷模式 
①購買新品種的投入大,購買品種后的市場開發、品種推廣投入大,有可能存在一定的財務風險;②無新品種研發支撐,品種單一,存在替代品的威脅,企業發展受制于人;③有可能存在種子積壓風險等。
(三)育繁銷運營模式
1.育繁銷運營模式涵義
育繁銷運營模式是指種子企業自主研發新品種,通過自己的生產基地、農場或制種農戶等進行種子生產,檢驗收獲(收購)種子,并進行晾曬、貯藏、加工等種子處理,制定種子營銷策略進行種子包裝、營銷,將新品種推向市場獲得經濟效益的一種運營方式?;玖鞒碳巒?br /> 在酒泉的種子產業中育繁銷運營模式的企業只有3家種子企業,分別是合資企業敦煌先鋒種業、登海先鋒種業和敦煌種業公司。其中本地企業只有一家,嚴格意義上講,敦煌種業公司是以育繁銷運營模式為主,繁銷為輔的種子企業。
2.育繁銷運營模式特點
①企業具有自主研發新品種的能力;②具有種子品種所有權和種子品牌;③生產、貯藏及加工技術成熟,設施齊全;④種子營銷體系完整。
3.育繁銷運營模式優勢
①企業規模較大,資金實力雄厚,市場競爭力強,抵御風險能力強;②企業擁有完善種子研發機構和較強的新品種研發能力,企業發展空間大;③具有種子知識產權和種子品牌,占領市場先機,能夠實現品牌效應;④具備種子生產、貯藏、加工能力;具有種子市場主動權和完善的種子營銷體系,引領種子市場等。
4.育繁銷運營模式風險
①企業研發新品種的投入大,存在研發風險;②品種的市場開發投入大,有一定市場風險;③企業的運營、管理線長,管理難度較大,運營反應較慢;④種子積壓風險和財務風險較大等。
(四) 代繁銷運營模式
1.代繁銷運營模式涵義
代繁銷運營模式是指種子企業通過訂單進行種子生產,收獲種子后經過種子加工處理,包裝上市,使用被代繁企業的品牌進行銷售獲取經濟效益的一種運營方式?;玖鞒碳巒?/p>


目前在酒泉的種子產業中有該類運營種子企業6家。
2.代繁銷運營模式特點
①雙方合作經營;②無種子品種所有權,有一定的代銷經營權;③具備較好的種子生產技術能力;④具有種子貯藏及加工等處理技術和設施。
3.代繁銷運營模式優勢
①無新品種研發投入風險;②企業生產基地、農場或基地穩定;③具備種子生產、貯藏、加工及包裝能力;④具有一定的種子營銷網絡;⑤可以借助被代繁企業逐步壯大自己的企業。
4.代繁銷運營模式風險
 ①無品種研發支撐,企業發展受制于人;②品種的市場開發有一定市場風險;③企業的利潤空間受到限制;④有一定的種子積壓風險和財務風險等。
(五)單純經營模式
單純經營模式是指種子經營企業和較大的種子生產及種子生產經營企業簽訂種子銷售協議或合同,只從事種子銷售,獲取經濟效益的運營方式。該類運營模式的企業主要包括種子批發企業和種子零售企業。一般情況下,這類企業只有種子產品的經營權,無種子品牌的所有權。酒泉現有該類企業53家。
(六)其它運營模式
1.代繁+育繁銷混合模式
代繁+育繁銷混合模式是指種子企業混合使用代繁和育繁銷兩種模式,以獲得更大經濟效益的運營方式。其主要特點是企業的種子生產能力強,有一定的種子營銷網絡,但相對種子新品種研發能力較弱。根據混合模式所占比重大小,又可分為代繁+育繁銷模式,育繁銷+代繁模式。前者是以代繁為主,在此基礎上投入一定資金研發自己的種子新品種,并進行制種銷售;后者是以自己的品種為主進行育繁銷,但企業種子生產過剩,附帶代繁綜合運營。
2.代繁+繁銷混合模式
代繁+繁銷模式混合是指企業混合使用代繁和繁銷兩種模式,以獲得更大經濟效益的運營方式。其主要特點是企業的種子生產能力強,有一定的種子營銷渠道,但沒有種子新品種研發能力。根據所占比重大小,又可分為代繁+繁銷模式,繁銷+代繁模式。前者是以代繁為主,投入一定資金購買種子新品種所有權進行制種銷售。后者是以購買品種為主進行繁銷,但企業種子生產過剩,附帶代繁綜合運營。
3.繁銷+育繁銷混合模式
繁銷+育繁銷混合模式是指企業混合使用繁銷+育繁銷兩種模式,以獲得更大經濟效益的運營方式。其主要特點是企業的種子生產能力強,企業具備較強的種子營銷能力。根據所占比重大小,又可分為繁銷+育繁銷模式,育繁銷+繁銷模式。前者是以購買新品種繁銷為主,在此基礎上,種子企業研發自有新品種進行育繁銷運營。后者是以育繁銷模式運營為主,由于企業種子生產過剩,附帶繁銷進行綜合運營。
三、酒泉種子產業運營模式趨勢
隨著種子產業發展的市場信息化、技術化、全球化,種子產業市場競爭日趨激烈。酒泉種子產業要想在競爭激烈的市場中生存和發展,企業必須根據市場環境的變化及時調整企業運營模式,才能適應競爭環境,獲得持續地發展。未來酒泉種子產業運營的主模式將按“育繁銷”模式方式運營,主要體現在以下幾個方面:
(一)強化科研,培育新種
目前酒泉種子產業的科研水平和投入還很低,尚未建成水平較高的種子專門研究所,具有一定科研能力的本地企業只有敦煌種業一家。根據調查,酒泉種子企業中,敦煌先鋒和登海先鋒兩個合作企業2010年投入的科研經費每年科研投入占收入的20%左右;而本地最大的企業敦煌種業每年投入科研經費不足8%;其它種子企業每年投入到20萬元左右的企業也僅有6家??杉?,科研投入嚴重不足。種子科研能力直接影響了種子產業健康快速發展,種子科研水平低下已成為影響當前酒泉種子產業發展最主要的頸瓶。因此,強化、重視科研,培育新種是酒泉種子產業運營中最重要的一個環節。今后發展的方向和思路一是加大科研投入,建立種子科研機構(政府支持建設種子研究院、所等,企業建立種子研究院、所等,本地高校建立種子研究部門等);二是引進和培養科研人才;三是積極和省內外科研部門、高校合作等。
(二)集約土地,規模繁種
種子生產是種子企業運營中的又一個主要環節。目前酒泉種子生產存在基地(農戶、農場

 

,這些運營成分將逐步縮小或減弱。

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